韓螢煥
全國臺企聯(lián) 常務(wù)副會長
廈門臺協(xié) 會長
廈門東亞機(jī)械工業(yè)股份有限公司 董事長
《臺商》雜誌229期封面故事
引言:「一年賺300個億,跟100年賺300個億,你選哪個?」
韓螢煥的答案是「100年賺300個億」。他不厭其煩地把這道考題交給兒子、女兒、員工、合作夥伴,甚至朋友,他要的不是一個答案,而是一種如何理解自己、如何理解社會的思維方式。
「按照我們現(xiàn)在的知識、能力,你沒辦法承受一次性的300個億,你駕馭不了它,會害了自己?!顾麑﹂L子韓文浩說,「倒不如,我們每年賺3個億,100年也能賺300個億。而且,這100年裡面,我們天天有活干,日子過得很瀟灑,也不會壓力很大?!?/span>
這番話,樸素、審慎,帶有一絲鄉(xiāng)土式的精明。它與一個已經(jīng)擁抱資本市場、客戶名單上列有比亞迪和寧德時代的上市公司形象,形成一種奇妙的對比。在這個資本催生獨(dú)角獸、流量定義價值、風(fēng)口決定生死的時代,韓螢煥的「觀點(diǎn)」顯得「不合時宜」,卻又如此堅固。
從臺灣新竹的貧瘠山村,到廈門特區(qū)的製造業(yè)翹楚。從身揣一萬五千美金在大陸絕境求生的創(chuàng)業(yè)者,到執(zhí)掌年?duì)I收超十億上市公司的臺商領(lǐng)袖。韓螢煥六十七年的人生軌跡,是一部跌宕轉(zhuǎn)折的商業(yè)史。貫穿其中的精神內(nèi)核,或許正是他反覆強(qiáng)調(diào)的那個「穩(wěn)」字,一種不倚賴運(yùn)氣、不追逐風(fēng)口、不脫離現(xiàn)場的「實(shí)業(yè)主義」。它像一部低沉而有力的空氣壓縮機(jī),將時代的浮躁,反覆壓縮、提純,最終化為推動企業(yè)巨輪,在百年航道上穩(wěn)步行進(jìn)的堅實(shí)動力。
肇始: 橫山少年與軍營書生
1958年11月30日,韓螢煥出生於中國臺灣省新竹縣橫山鄉(xiāng)。地如其名,一座大山橫亙在前,既是鄉(xiāng)民的依靠,也像一道無形的屏障,隔絕了外界的繁華與機(jī)遇。
韓家先祖自廣東梅州平遠(yuǎn)縣渡海而來,從臺南登陸,先是在桃園市龍?zhí)多l(xiāng)落腳,住了七十多年,後因臺地只適合種一些茶葉,養(yǎng)活不了太多人,不得已,遷至20公里外的新竹橫山鄉(xiāng),這裡是一片山坡地,韓家靠砍伐漫山遍野的樟樹,煉製樟腦油為生。臺灣日據(jù)時代,這是一種最原始的、靠力氣換取生存的營生。
韓螢煥是家中第七個孩子,上面有六個姐姐,後面有一個弟弟。韓氏宗族雖大,但螢煥一家卻頗為困窘。小螢煥六歲那年,父親不幸離世,生活的重?fù)?dān),悉數(shù)壓在母親一人肩上?!肝夷赣H拉拔我們這些兄弟姐妹很辛苦。」韓螢煥回憶往昔,語氣雖平靜,卻令人感受到一絲悲傷。
彼時,國民政府到臺灣不過十餘年,百廢待興。普通老百姓的日子,過得異常艱難。為了生計,螢煥的六個姐姐,小學(xué)一畢業(yè),就陸續(xù)離家,到城裡有錢人家做保姆,帶孩子,用微薄的薪水,供養(yǎng)一大家人。六個姐姐,就像六根纖細(xì)卻堅韌的支柱,撐起這個風(fēng)雨飄搖的家,也為兩個弟弟換來繼續(xù)受教育的機(jī)會。在1960年代,那是一種奢侈。
從橫山小學(xué)、初中,韓螢煥一路讀到大專。念高中時,學(xué)校沒有宿舍,清晨五點(diǎn)多,韓螢煥就得起床,摸黑走上一段路趕到車站,再坐一個小時搖搖晃晃的公交車去上學(xué)。當(dāng)他拖著疲憊的身軀回到家時,已是晚上七點(diǎn)。起早貪黑,成了他青春期最深刻的印記。這段經(jīng)歷讓他對「家」的意義有了更深的理解,它不僅是血脈的延續(xù),更是一份沉甸甸的責(zé)任。而姐姐們的付出,更在他心中種下一顆種子:要改變命運(yùn),要讓家人過上好日子。貧窮,是韓螢煥青少年時代的底色。它剝奪了浪漫的想像,也為韓塑造了最務(wù)實(shí)的品格。
1981年,兩年大專畢業(yè)之後,韓螢煥服兵役,去戰(zhàn)術(shù)管制部隊(duì)當(dāng)空軍士官,被分配到雷達(dá)站,駐地輾轉(zhuǎn)於高雄、臺北,以及孤懸海外的東引島。他每天的任務(wù),就是監(jiān)測海峽對岸的一舉一動。
當(dāng)時的臺灣農(nóng)村,並不支持孩子去當(dāng)兵,認(rèn)為當(dāng)兵是「把整個人生都綁在那邊了」。當(dāng)韓螢煥抽到三年役期的「苦簽」時,心中並無波瀾。命運(yùn)的弔詭之處在於,這段被常人視為「捆綁」的歲月,恰恰成了韓螢煥人生最重要的重塑期。
「當(dāng)三年兵,對我的人生影響就更大了?!鬼n螢煥說。在雷達(dá)站工作,是輪值當(dāng)班,工作兩天,就休息兩天半??粘龃蠖蔚臅r間。軍營里的生活單調(diào)、乏味,打牌、打麻將,成了戰(zhàn)友之間最常見的消遣。但韓螢煥不喜此道,喧囂的方城之戰(zhàn),引不起他絲毫興趣。只要得空,他就搭車下山,去書店買書,豐富自己的知識積累。「都是一些勵志的書,」他回憶道,「印象深刻的是《如何在40歲以前能夠成功》,這本書對我個人的影響很大?!钩齽钪咀x物,部隊(duì)圖書室里的歷史、地理、抗戰(zhàn)故事,也成了他的精神食糧。三年的時間,他讀了「人生當(dāng)中最多的書」。
在那個信息匱乏的年代,書籍是他窺見外部世界、規(guī)劃自身未來的唯一窗口。文字的力量,在於它能為身處迷霧中的人,提供一張未來的地圖。在那些泛黃的書頁里,韓螢煥第一次系統(tǒng)地思考自己的未來:退伍之後做什麼?是進(jìn)工廠打螺絲,還是自己創(chuàng)業(yè)?儘管自知家境貧寒,創(chuàng)業(yè)無異於天方夜譚。但那個深植於心的念頭:「要如何翻身?」卻在閱讀的催化下,變得愈發(fā)清晰和強(qiáng)烈。
「哪個人不想他自己的未來呢?」他反問自己。那些在麻將桌上虛耗光陰的戰(zhàn)友,內(nèi)心同樣也在盤算著退伍後的出路。不同的是,韓螢煥將這份焦慮,付諸於一種近乎偏執(zhí)的自我規(guī)劃,他確信,「做生意,是改變命運(yùn)最簡單的方式,最快速的方式?!巩?dāng)兵,不僅沒有磨滅他的心氣,反而像一個高壓艙,將他對成功的渴望,鍛造得異常堅實(shí)。這段經(jīng)歷,是他從被動承受命運(yùn),到主動規(guī)劃人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。他不再是那個橫山鄉(xiāng)下懵懂的少年,而是一個懷揣藍(lán)圖、等待時機(jī)的軍營「書生」。
搏殺: 送貨小弟無心插柳
熬過三年的兵役,1983年,韓螢煥退伍,沒想著回新竹,隻身闖蕩桃園。彼時臺灣經(jīng)濟(jì)蕭條,工作機(jī)會渺茫。儘管韓的目標(biāo)很明確(去一個學(xué)習(xí)做生意的地方),仍在待業(yè)半年之後,才在一家五金中盤商那裡,找到一份送貨小弟的工作。月薪2500元臺幣,不及當(dāng)兵時的3000多塊,再扣掉七、八百的房租,所剩無幾。
可他毫不在意。因?yàn)樗牟皇切剿?,而是機(jī)會,是敲開通往人生藍(lán)圖的第一道門?!肝矣行囊獙W(xué)做生意,所以我去的時候,自己就在各個方面學(xué)習(xí),工作上,我非常主動?!顾麑⒚恳淮嗡拓?,都視為一次市場調(diào)研和人脈積累。
他的勤快與主動,被老闆看在眼裡。一年後,老闆提拔他做業(yè)務(wù)員。此前,這家公司沒有業(yè)務(wù)人員,只有收帳人員,他們?nèi)ヒ娍蛻簦回?fù)責(zé)收款,不會主動推銷產(chǎn)品。所以,自己手裡有什麼好貨,哪些有競爭力,下游商家無從知曉。
到韓螢煥做業(yè)務(wù),不再像以前坐在店裡等,被動地等著電話,而是走出去,挨家挨戶拜訪,「我會告訴客戶,我們公司還有什麼樣的東西,還有什麼競爭力,您需要,就找我買?!巩?dāng)一年送貨小弟混來的「臉熟」,成了韓的業(yè)績催化劑。再加上主動出擊的策略,效果立竿見影。做業(yè)務(wù)的第一年,公司的月平均業(yè)績就從四、五百萬,一舉突破一千萬臺幣。到了年底,老闆很開心地對他說,「公司年?duì)I業(yè)額首次突破一個億了?!?/span>
接下來的三年,韓螢煥更是勢不可擋,一度創(chuàng)下單月銷售三千五百萬臺幣的驚人業(yè)績。這份成功,讓他積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如學(xué)會了如何跟形形色色的人打交道?!溉寺?,百百種,千千樣,」他深諳人性複雜,卻不畏懼,「越是難搞的客戶,我越是喜歡去搞?!乖谀切┭哉Z刻薄的客戶面前,他學(xué)會忍氣吞聲,也學(xué)會將刁難視為挑戰(zhàn),將每一次征服,都化為自身的成長。而那些友善的「大哥哥大姐姐」們,則在他失意時,願意給他溫暖的開導(dǎo)與激勵。
三十歲那年,他的年薪已有五、六十萬臺幣,在當(dāng)時的臺灣已屬高薪。韓螢煥也在桃園按揭買了房,娶了妻,大兒子韓文浩也呱呱墜地。生活看似安穩(wěn),但軍營里種下的那顆創(chuàng)業(yè)之心,卻從未停止跳動?!溉松?,每一個人都想搏一下,看看我自己的未來,到底是什麼樣?!孤宰魉伎?,他便跟老闆提出辭職,闖進(jìn)人生的下一道門。
1989年,韓螢煥一頭扎進(jìn)位造業(yè)的深海,先是做利潤較高的石棉墊片,做了一年多,生意剛有起色,命運(yùn)卻開了一個殘酷的玩笑。一個做空氣壓縮機(jī)的下游工廠老闆,跟他借250萬臺幣,他自己沒有,但是仗義,從老丈人借來,再奉上。沒過多久,對方工廠倒閉。無奈之下,對方提出以設(shè)備抵債。韓螢煥被逼上梁山,不想白白損失,不得已,又硬著頭皮借了200萬(湊足450萬),接手了這個自己完全不熟悉的爛攤子。
「無心插柳」,韓螢煥如此形容自己進(jìn)入空氣壓縮機(jī)行業(yè)的開端。他雖是機(jī)械專業(yè)畢業(yè),卻從未有過管理工廠的經(jīng)驗(yàn)。更糟糕的是,他入行的時間點(diǎn),已是臺灣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的黃昏,市場飽和,機(jī)會渺茫。工廠的經(jīng)營,已舉步維艱。幾乎是一瞬間,他從一個意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)者,淪為一個在破舊工廠里苦苦掙扎的迷路人。
重生: 去廈門的一張機(jī)票
1990年中,韓螢煥在臺灣的工廠陷入絕境,幾乎停擺。此時,中國大陸改革開放的春風(fēng),正越過海峽,吹拂著島內(nèi)無數(shù)焦灼的心。一位剛從大陸考察回來的朋友,唾沫橫飛地向他描述著對岸的景象:「滿地都是錢,滿地都是機(jī)會?!?/span>
這番話,像一根救命稻草,讓身陷泥潭的韓螢煥看到希望。他決定到大陸去搏一把,這可能也是他唯一的出路?!溉绻粊泶箨?,現(xiàn)在也就是一個普通的退休員工?!谷舾赡赆?,他回憶說。
1990年6月15日,韓螢煥跨越海峽,奔赴大陸考察。經(jīng)由香港朋友黃友強(qiáng)的引薦,在深圳,他認(rèn)識了中國北方工業(yè)公司廈門分公司的代表林再寶。中國北方工業(yè)公司,原屬兵器工業(yè)部,是實(shí)力雄厚的國企。二人簡短交談,林再寶對韓的空氣壓縮機(jī)項(xiàng)目頗感興趣,認(rèn)為與北方公司的屬性相近。此後數(shù)月,幾番傳真往來,項(xiàng)目竟出人意料地順利推進(jìn)。10月,雙方簽訂合作意向書。11月,在林再寶的幫助下,連「可行性研究報告」是什麼都還沒完全搞懂的韓螢煥,磕磕絆絆地完成了所有前期準(zhǔn)備。12月,雙方正式簽約。
1991年1月18日,東亞機(jī)械的營業(yè)執(zhí)照正式下發(fā)。林再寶催促他儘快將設(shè)備運(yùn)來。韓螢煥與家人商量後,變賣了父親留在橫山鄉(xiāng)下的幾畝薄田,拿到150萬臺幣(折合六萬多美金)。先是將臺灣工廠的所有舊設(shè)備和零配件悉數(shù)打包,裝了三個貨櫃(海運(yùn)費(fèi)付了一萬多美金)。再是還清了在臺灣的一些債務(wù)。
1991年3月15日,他來到廈門??诖e,只剩下一萬五千塊美金。這筆錢,已是他全部的家當(dāng),也是他背水一戰(zhàn)的唯一賭注?!改菚r候還不敢講人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。到中國大陸來,算是人生另外一個起點(diǎn)。對我來講,相當(dāng)於叫重生了。」韓螢煥說。
然而,重生之路,布滿荊棘。初到廈門,他對市場、管理、人員全然不熟。北方公司雖然投資了20萬美金(占股40%),但國企的思維模式與他這個臺灣「個體戶」的經(jīng)營理念,難免有分歧。在決策上,雙方時有互擾。從1991年到1995年,公司連年虧損,累計虧掉了七、八百萬人民幣。而這些錢,都是北方公司出面擔(dān)保,向銀行貸的款。
1993年,是韓螢煥最難熬的一年。企業(yè)遲遲不見起色,讓他一度有了打退堂鼓的念頭?!附?jīng)營的真是很難受,」他回憶道,「心裡想,這麼難做,不如回去算了?!?/span>
但他不敢想像回臺灣後要面對的場景?!缚隙〞腥诵难e是這麼在想:你不是說,到大陸去投資做生意嗎?我就知道你不行?!鼓欠N被看輕的恐懼,比虧錢本身更讓他痛苦。這是他作為一個客家男人的自尊,也是他性格中最執(zhí)拗的部分。
不過,北方公司也沒有放棄他。「北方公司強(qiáng)烈地給我支持,也是因?yàn)榭瓷衔疫@個人,覺得我這個人是做事業(yè)的,很用心在做工作?!鬼n螢煥說。他每天像陀螺一樣在廠里連軸轉(zhuǎn),思考如何讓企業(yè)起死回生。這份執(zhí)著,讓北方公司的領(lǐng)導(dǎo)們看到了希望。他們不願看到,與自己合作的子公司,最終以倒閉收場。那不僅是韓螢煥的失敗,也會讓北方公司「沒面子」。
雙方坐下來深談,達(dá)成一個新的合作模式:韓螢煥個人承包經(jīng)營,自負(fù)盈虧,北方公司不再涉足具體管理。
接下來的1994年和1995年,虧損額雖逐步減少,但公司依舊處於虧損狀態(tài)。韓螢煥將全部心血傾注其中,仍不免還有那種無力感和失落感。1995年底,他回臺灣過年。韓母看他沉默寡言,心事重重,擔(dān)憂他,是不是太辛苦了。他嘴上說沒事,心裡卻一片茫然。年後,還是咬咬牙,決定回廈門。只是這張機(jī)票錢,還是找六姐借的?!敢粋€三十多歲的男人,一個公司老闆,卻連一張回程的機(jī)票錢都拿不出來,只能向姐姐開口。」那時候的窘迫與心酸,是外人無法體會的。
2000年,廠房剛搬到廈門同安
他無法預(yù)料的是,命運(yùn)的齒輪,正在轉(zhuǎn)動。
1998年韓螢煥攜捷豹品牌參展
破局: 「呷霸」與「捷報」
1996年,是東亞機(jī)械的翻身之年。
此前一年,韓螢煥敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個市場空白。當(dāng)時,大陸裝修業(yè)和小型工廠,普遍使用一種直接式小型空氣壓縮機(jī),但這類產(chǎn)品全部依賴義大利進(jìn)口,價格高昂。一臺小小的壓縮機(jī),經(jīng)由港商轉(zhuǎn)賣到大陸,售價高達(dá)2500到3000元人民幣。而在那個年代,大陸一個普通工人的月薪,不過兩、三百元。
韓螢煥決意自主研發(fā),替代進(jìn)口。1995年,當(dāng)他把第一臺樣機(jī)帶到北京的五金機(jī)電展時,一位義大利商人看著他的產(chǎn)品,輕蔑地笑了,斷言他做不起來。這聲嘲笑,像一根尖針,刺破了他所有的徬徨,激起了他骨子裡的好勝心,立即回應(yīng),「這也不是什麼困難的事情,哪有可能做不起來,我做給你看?!?/span>
他憋著一股勁。1996年,新產(chǎn)品正式推向市場,定價1600元人民幣,只有進(jìn)口產(chǎn)品的一半。他將第一個市場選在湖南長沙,交給朋友王中祥去賣。產(chǎn)品一推出,立刻引爆市場。「賣了以後,發(fā)現(xiàn)效果很好,王中祥就跟我們追加訂單,他說,先來50臺,後面他說,來個100臺,到後面他說,有多少就來多少?!褂唵稳缪┢泔w來。很快,「廈門東亞做的直接式空壓機(jī)品質(zhì)很好」的這個消息,在全國五金行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。
客戶的需求量大到必須提前15天打全款,才能排上隊(duì)。工廠里,工人們沒日沒夜地趕工?!肝覀兠刻斐鲐?68臺?!鬼n螢煥對這個數(shù)字記憶猶新,因?yàn)楫?dāng)時工廠的產(chǎn)能,每天只有168臺。恰好當(dāng)時用的是一種運(yùn)蔬菜的貨車,一車裝滿,不多不少,也是168臺。
?早期參展
那一年,東亞機(jī)械的營業(yè)額做到了三千多萬(人民幣),利潤率高達(dá)30%。到年底,不僅還清了過去積欠的七、八百萬虧空,手上還有了點(diǎn)余錢。
企業(yè)活過來了。韓螢煥終於可以挺直腰板,面對那些曾經(jīng)或懷疑、或同情、或輕視的目光。
也是在這一時期,韓螢煥正式啟用「捷豹JAGUAR」品牌。早在1992年,他就為東亞機(jī)械註冊了「捷豹JAGUAR」商標(biāo)。這個名字,是他深思熟慮的結(jié)果,「在普通話里,捷豹就是捷報,捷報就是好消息。在閩南話里,捷豹捷豹,就是『呷霸呷霸』,意思是『吃飽吃飽,不會餓著』?!?/span>
?2000年,廠房剛搬到廈門同安
一個品牌,兩種解讀,概括了他的創(chuàng)業(yè)初心:既有對商業(yè)成功的期盼(捷報),也飽含著對生存與溫飽最質(zhì)樸的渴望(吃飽)。
鑄魂: 何為「穩(wěn)」?
從1996年的絕地反擊開始,東亞機(jī)械駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。韓螢煥沒有被勝利沖昏頭腦。早年的困苦和創(chuàng)業(yè)初期的險象環(huán)生,在他思維和行為方式里,烙下一個深刻的印記:「穩(wěn)」。
這不僅是一種經(jīng)營策略,更是一種人生哲學(xué)。它複雜而多面,由技術(shù)、財務(wù)、責(zé)任等多個維度的堅守,共同構(gòu)成。
●?技術(shù)的「穩(wěn)」:非我之根,不可立足
韓螢煥的「穩(wěn)」,首先體現(xiàn)在對核心技術(shù)的偏執(zhí)上。「技術(shù)不紮根,跟人家買來裝配,是沒有用的。」在核心的螺桿式空氣壓縮機(jī)領(lǐng)域,大陸企業(yè)長期依賴從德國、美國進(jìn)口螺桿主機(jī)。韓螢煥很早就意識到,這無異於將企業(yè)的命脈交到別人手中,再大的規(guī)模也只是沙上之塔。
2005年,他下定決心,自主研發(fā)螺桿主機(jī)。工程師團(tuán)隊(duì)為此奮戰(zhàn)了兩年,反覆試驗(yàn)。2007年,當(dāng)工程師向他報告轉(zhuǎn)子行線研發(fā)成型時,他立刻拍板,從大陸的漢江工具機(jī)廠、青海工具機(jī)廠採購設(shè)備,開始了艱難的試生產(chǎn)。
研發(fā)周期漫長,投入巨大,且充滿不確定性?!敢粋€新產(chǎn)品,從項(xiàng)目啟動到真正賣得很好,要七、八年的時間?!褂行┦〉捻?xiàng)目,最終只能當(dāng)廢鐵賣掉?!秆邪l(fā)不可能是一次性投入,一次性成功?!顾枚?,每年將不低於營業(yè)收入5%的資金投入研發(fā),算下來,每年都有五、六千萬。
這份堅持,換來的是真正的核心競爭力。如今,東亞機(jī)械成為中國少數(shù)幾家完全掌握螺桿空壓機(jī)核心技術(shù)的企業(yè)之一。有同行想高價購買他的螺桿主機(jī),被一口回絕?!肝业漠a(chǎn)品只供我自己在使用?!顾龅?,不是一個零配件供應(yīng)商,而是一個擁有完整技術(shù)閉環(huán)的終端品牌。這種對技術(shù)獨(dú)立的追求,是其實(shí)業(yè)精神中最硬核的部分。
●?財務(wù)的「穩(wěn)」: 駕馭韁繩,而非被其拖拽
2021年7月20日,東亞機(jī)械在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。資本市場的鎂光燈,很容易讓企業(yè)家迷失方向。銀行的信貸額度從上市前的「一億難求」,變成了「你敢開口,他敢給?!?/span>
對此,韓螢煥保持著高度警惕。他不止一次地用「一年賺300億和一百年賺300億」的大哉問,來敲打團(tuán)隊(duì)。他見過太多企業(yè),上市後大舉投資,跨界擴(kuò)張,最終迷失主業(yè),轟然倒塌。
「不好聽叫保守,好聽叫『走穩(wěn)』?!顾麍允卦谧约鹤钍煜さ难b備製造領(lǐng)域,將上市融來的資金,投入到看得見、摸得著的實(shí)體建設(shè)中去。2025年底可入駐的新廠房,有7層(一層挑高10米,上五層挑高近8米),建築面積32萬平方米,從廠房地基,到樓層承重(每平方米承重3噸),每處細(xì)節(jié),都以「百年」標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃。他認(rèn)為,金錢是工具,不是目的。一旦被金錢和資本的欲望拖拽,企業(yè)就會失去平衡,走向失控。
● 責(zé)任的「穩(wěn)」: 四方共贏的生態(tài)
這種「穩(wěn)」,還體現(xiàn)在韓螢煥對企業(yè)責(zé)任的理解上。他經(jīng)常叮囑總經(jīng)理韓文浩,經(jīng)營企業(yè),必須讓四方都掙到錢:「我們的員工要掙到錢,你得定時發(fā)薪水。我們的供應(yīng)商要掙錢,他不掙錢,沒辦法給你供貨。我們的經(jīng)銷商要掙錢,他掙了錢,才會認(rèn)真幫你賣產(chǎn)品。第四個,必須繳稅。這四個人都賺到錢了,最終才輪到我們賺錢?!?/span>
這個樸素的「共贏」邏輯,為他贏得了長久的合作關(guān)係。公司里,有從九十年代就跟著他一起打拼的老員工,有一家三口都在此工作的「家族」員工,還有大批由員工轉(zhuǎn)型、忠誠度極高的一級經(jīng)銷商。他們與「捷豹」品牌,形成了一個休戚與共的利益共同體。如今,直接和間接為這個品牌服務(wù)的,有近五千人。
「作為一個負(fù)責(zé)的企業(yè)經(jīng)營者,我們肯定是有壓力的。」這份壓力,就是他實(shí)業(yè)精神中最厚重的一層底色——責(zé)任。它超越了個人財富的追求,指向一種更廣闊的社會價值。
2012年秋,韓螢煥的商業(yè)夥伴林再寶,手書曾國藩的名言,「做人不慌不忙,先求穩(wěn)當(dāng),次求變化。辦事無聲無息,既要精當(dāng),又要簡捷」,鼓勵韓螢煥穩(wěn)住內(nèi)心,不被環(huán)境帶節(jié)奏。這副字仍掛在韓螢煥的辦公室里。
傳承: 兩代人的對話
韓螢煥的長子韓文浩,與東亞機(jī)械同齡。他的成長,與父親在大陸的事業(yè)同步。小學(xué)四年級來到廈門,從上海交通大學(xué)畢業(yè)後,又赴美留學(xué)兩年,獲得工業(yè)工程碩士學(xué)位。2012年,他回到東亞機(jī)械,從基層做起。
韓螢煥對兒子的培養(yǎng),同樣貫徹了「穩(wěn)」字訣。他沒有讓兒子一回來就空降高位,而是讓他扎紮實(shí)實(shí)地在基層幹了近十年。研發(fā),生產(chǎn),拜訪客戶,每一個環(huán)節(jié),韓文浩都親身參與。
「我父親常常會跟我們兄弟倆講,『我當(dāng)年吃過的苦,如果讓你們兩個來吃的話,你們可能扛不住?!弧鬼n文浩坦言,這是父輩對自身經(jīng)歷的一種驕傲,也是對後輩的一種鞭策。而他的回答,則展現(xiàn)了新一代的思考:「現(xiàn)在這個年齡可能扛不住,但是,不意味著未來也扛不住?!?/span>
這句回答,微妙地平衡了兩代人之間的信念差異:既有對父輩艱辛的敬畏,也有一種不服輸?shù)?、相信自己能夠通過學(xué)習(xí)和歷練而成長的自信。
在工作中,他親眼見證了父親是如何身體力行地「以客戶為中心」,如何在技術(shù)上「日復(fù)一日、年復(fù)一年的堅持」。他也將父親「活到老,學(xué)到老」的理念,付諸實(shí)踐,自學(xué)了財務(wù)、會計、證券等相關(guān)知識。
2014年,公司開發(fā)永磁變頻螺桿式空氣壓縮機(jī),韓文浩擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。從拜訪供應(yīng)商四處碰壁,到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)徹夜不眠地調(diào)試,再到提出「先體驗(yàn),後付款」的創(chuàng)新銷售策略,他用自己的努力證明,他不僅是財富的繼承者,更是事業(yè)的開拓者。
2021年,在基層磨練了十個年頭,韓文浩被正式任命為公司總經(jīng)理。韓螢煥則在2022年底,出任廈門市臺商協(xié)會會長,把更多精力投入到社會公益事務(wù)當(dāng)中,也有意識地將企業(yè)經(jīng)營的舞臺,逐步移交給兒子。
他給新任總經(jīng)理三年「考驗(yàn)期」:「如果我們的企業(yè),在你的經(jīng)營管理之下,連續(xù)三年都有在增長,表示你對企業(yè)管理,已經(jīng)慢慢能夠掌握住了。」
韓文浩沒讓他失望。2023年、2024年,以及2025年第一季度,公司的業(yè)績和利潤,都實(shí)現(xiàn)了20%以上的穩(wěn)健增長。儘管成績亮眼,但董事長對總經(jīng)理的評價,只有淡淡的兩個詞:「很幸運(yùn)」「還算可以」。
父子兩代企業(yè)家之間,有著清晰的時代烙印。父親那一代,解決的是生存問題,創(chuàng)業(yè)的底色是「為了吃飯」,信念是在九死一生中求存。而韓文浩這一代,面對的是一個成熟而競爭激烈的市場,他的挑戰(zhàn),是如何在守成與創(chuàng)新之間,找到新的增長曲線。
「對我來講,有些新業(yè)務(wù),簡直就像創(chuàng)業(yè)一樣。」韓文浩說。他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),向離心壓縮機(jī)、磁懸浮壓縮機(jī)、半導(dǎo)體用真空泵等更尖端的領(lǐng)域拓展。他深知,目標(biāo)是無限的,但能力和資源是有限的,所有的擴(kuò)張,都必須圍繞著主航道業(yè)務(wù)進(jìn)行。
他將父親的「穩(wěn)」,內(nèi)化為自己的行動準(zhǔn)則。同時,他也為這份「實(shí)業(yè)精神」,注入了新的時代內(nèi)涵。他將節(jié)能的空壓機(jī),視為響應(yīng)國家「雙碳」戰(zhàn)略的「減碳利器」。將AI與自動化,看作是企業(yè)未來發(fā)展的必然路徑。他提出「人才,是人手,而不是人口」的觀點(diǎn),展現(xiàn)了更現(xiàn)代的人才管理哲學(xué)。
傳承,在這裡不是簡單的複製,而是一場深刻的化學(xué)反應(yīng)。父親的「實(shí)業(yè)之魂」,正在與兒子的「現(xiàn)代之腦」,進(jìn)行一場深刻的融合。
?2025年底可入駐的東亞機(jī)械新廠區(qū)
終章: 實(shí)業(yè)主義的終極指向
如今,韓螢煥除了東亞機(jī)械董事長的身份,還是全國臺企聯(lián)常務(wù)副會長、廈門市臺商協(xié)會會長。他時常奔波於兩岸,為臺商發(fā)聲,為青年創(chuàng)業(yè)提供建議。
「我希望兩岸之間早日統(tǒng)一」,談及兩岸未來,他言辭懇切?!肝蚁M軌蛴帽容^和平的方式,儘量減少生靈塗炭,這個是我最大的願望?!?/span>
他堅信,中國大陸的未來,將是引領(lǐng)世界潮流的未來。他經(jīng)常勸誡與他相熟的臺商朋友,堅定他們紮根大陸的信心,「你現(xiàn)在撤出大陸,將來你的後代子孫會對你有意見,為什麼這麼好的地方,當(dāng)初你也去了,待了幾十年,卻又離開了,這不是很可惜的事情嗎?」
這份深植於心的家國情懷,或許是他「實(shí)業(yè)精神」的最終歸宿。對他而言,經(jīng)營企業(yè),早已超越了個人財富的積累。它關(guān)乎上千個家庭的生計,關(guān)乎一個品牌的百年聲譽(yù),更與一個國家、一個民族的未來發(fā)展,同頻共振。
總之,韓螢煥的實(shí)業(yè)主義,本質(zhì)上就是一種以「百年賺300億」為目標(biāo)的長期主義。是一種從「為了吃飯」而開始的生存智慧。是一種堅持「技術(shù)不紮根就沒有用」的自主信仰。也是一份確?!杆姆蕉寄軖甑藉X」的共贏責(zé)任。更是一種緊隨「國家發(fā)展大趨勢」的時代眼光。這套完整的思想體系,不激進(jìn),不絢麗,猶如他親手打造的機(jī)器一般,堅實(shí)、可靠,在時代的轟鳴中,發(fā)出沉穩(wěn)而有力的迴響。